Wie viel sind Sie wert? Der Ansatz, die die eigene Leistung in Geld ausdrücken, ist vielen befremdlich. Dennoch gilt: Wer eine Gehaltserhöhung will, muss seinen Arbeitgeber davon überzeugen, dass er mehr wert ist. Neben Verhandlungsgeschick brauchen Sie im Gehaltsgespräch Flexibilität, falls das Unternehmen keinen monetären Spielraum hat.
Unser Gehaltsreport 2025 zeigt: Mehr als die Hälfte der Befragten ist unzufrieden mit ihrem Einkommen, während nur 6,5 Prozent angeben, sehr zufrieden zu sein.
Egal, ob Sie beim Bewerbungsgespräch Ihr Wunschgehalt herausverhandelt oder sich mit weniger zufrieden gegeben haben: Irgendwann tritt bei jedem der Wunsch auf, mehr verdienen zu wollen. Damit das Gespräch mit dem Chef zum Erfolg wird, haben wir 5 Tipps für Sie zusammengetragen.
Verhandlungssache: 5 Tipps zur Gehaltserhöhung
1. Die richtige Vorbereitung
Das Setzten realistischer Ziele sollte Teil Ihrer Vorbereitungsphase sein. Die wichtigsten Punkte in der Vorbereitung sind allerdings die konkrete Formulierung Ihrer Wünsche und überzeugende Argumente dafür, dass Sie ein höheres Gehalt verdienen. Argumente für ein Gehalt Upgrade sollten dabei immer auf Ihre Funktionen und Stärken innerhalb des Unternehmens gemünzt sein.
2. Ihre „Wertigkeit“ ausbalancieren
Schnell ist es passiert – Man verkauft sich unter oder gar über Wert. Aber was bedeutet das überhaupt? Da Ihr Gegenüber Ihre vorgeschlagene Gehaltserhöhung wahrscheinlich herunterdrücken wird, kalkulieren Sie dies mit ein. Aber pokern Sie dabei nicht zu hoch: Dies verdirbt Ihnen nicht nur die Chance auf ein höheres Gehalt, sondern wirft insgesamt ein schlechtes Licht auf Ihre Person.
Unsicherheit und sehr niedrige Gehaltswünsche wirken auf Personaler aber auch nicht besonders vielversprechend. Im Klartext: So lange Ihre Forderungen in einem angemessenen Rahmen liegen, verschaffen Sie sich mit einem niedrigen Gehaltswunsch keinen Vorteil.
3. Flexibilität und Willensstärke
Gut zu verhandeln bedeutet, einerseits stark und beharrlich zu sein und sich nicht allzu leicht entmutigen zu lassen, andererseits aber auch Verständnis für den Gesprächspartner und Flexibilität aufzubringen.
Bereiten Sie sich durch kreative Alternativvorschläge auf mögliche Gesprächsverläufe vor. Sollte das Unternehmen Ihnen kein höheres Gehalt anbieten können, wären Sie dann auch mit einer Zusatzleistung oder einer Fortbildung zufrieden?
4. Zeit ist Geld
Überlegen Sie sich taktisch, wann der perfekte Moment für eine Gehaltsverhandlung sein könnte. Geht es dem Unternehmen gut, die Beziehung zu Ihrem Vorgesetzten ist intakt und Sie haben gerade einen persönlichen Erfolg auf der Arbeit gehabt? Dann ist Ihr Zeitpunkt für das große Gespräch gekommen.
Aber auch während der Verhandlung ist der Faktor „Zeit“ ausschlaggebend, sobald Ihr Gespräch Gefahr läuft in einer Sackgasse zu landen. Sollte es doch passieren, dass Sie in eine Patt-Stellung schlittern oder Sie sich mit einem Gehalt abfinden müssten, mit dem Sie unzufrieden sind, vertagen Sie die Verhandlungen lieber auf einen späteren Zeitpunkt.
5. Klare Vereinbarungen
Beide waren beim selben Gespräche dabei, aber am Ende gibt es doch zwei verschiedene Versionen der Gehaltsvereinbarung? Diese Unklarheit in der Kommunikation kann später Probleme mit sich bringen.
Deswegen ist es sehr wichtig, dass das Verhandlungsergebnis schriftlich festgehalten wird und dass alle Beteiligten schriftlich zustimmen. Wiederholen Sie am Ende des Gesprächs noch einmal, was vereinbart wurde. Und mit etwas Vorlaufzeit sollte das aktualisierte Gehalt dann auch im Arbeitsvertrag aufscheinen.
Wenn das Gehaltsgespräch dennoch scheitert
Kommen Sie beim Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten auf keinen grünen Zweig, dann legen Sie sich auch dafür geeignete Exit-Strategien parat. Trotz misslungener Verhandlung darf Ihre wertschätzende Art nie abhandenkommen, damit Ihre zukünftige Arbeitsbeziehung in Takt bleibt. Letzte Auswege durch nahezu erpresserische Formulierungen wie „Wenn ich keine Gehaltserhöhung bekomme, werde ich kündigen“ sind hier Fehl am Platz. Das Risiko, den Job aufgrund eines gescheiterten Gesprächs zu wechseln, sollten Sie sich dabei gut überlegen!
Sie benötigen umfangreiche Tipps und Trick für die erfolgreiche Gehaltsverhandlung?