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27 Treffer für Marketing Und Vertrieb Jobs in Burgenland im Umkreis von 30 km
60 passende Jobs liegen außerhalb deiner Region
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Team Lead eCommerce Operations (m/w/d)
Team Lead eCommerce Operations (m/w/d)
XXXLdigital - Part of XXXL Group
Österreichweit
Teilweise Home-Office
Die Zusammenstellung von Produkten für die Online-Shops, die Optimierung des Kund:innenerlebnisses und die Abwicklung des digitalen Marketings – all das zählt zu unserem Kerngeschäft. Als digitale Organisationseinheit der XXXL-Gruppe widmen wir uns allen Facetten des E-Commerce und stationärem Handel. Unsere Vision ist es, mit unseren Online-Shops und Filialen der marktführende Möbel- und Einrichtungshändler zu sein. Bei XXXLdigital schätzen wir Authentizität und Vielfalt. Wir fördern ein Umfeld, in dem du dich wirklich entfalten und dein Potenzial voll nutzen kannst. * Führung, Coaching und Weiterentwicklung deines Teams (5 Personen) * Verantwortung für zentrale KPIs rund um Warenfluss, Lieferzeiten und Retouren * Steuerung und Umsetzung von Projekten zur Optimierung von Geschwindigkeit und Servicequalität * Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen zur Optimierung der Logistikkosten
Die Zusammenstellung von Produkten für die Online-Shops, die Optimierung des Kund:innenerlebnisses und die Abwicklung des digitalen Marketings – all das zählt zu unserem Kerngeschäft. Als digitale Organisationseinheit der XXXL-Gruppe widmen wir uns allen Facetten des E-Commerce und stationärem Handel. Unsere Vision ist es, mit unseren Online-Shops und Filialen der marktführende Möbel- und Einrichtungshändler zu sein. Bei XXXLdigital schätzen wir Authentizität und Vielfalt. Wir fördern ein Umfeld, in dem du dich wirklich entfalten und dein Potenzial voll nutzen kannst. * Führung, Coaching und Weiterentwicklung deines Teams (5 Personen) * Verantwortung für zentrale KPIs rund um Warenfluss, Lieferzeiten und Retouren * Steuerung und Umsetzung von Projekten zur Optimierung von Geschwindigkeit und Servicequalität * Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen zur Optimierung der Logistikkosten
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Partner:in (m/w/d) Personal- und Unternehmensberatung | Executive & Expert Search
Partner:in (m/w/d) Personal- und Unternehmensberatung | Executive & Expert Search
Pendl & Piswanger
österreichweit
Unternehmerisches Mindset mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke - Pendl Piswanger ist seit über 45 Jahren eine der führenden Personal- und Unternehmensberatungen in Österreich und der Region CEE. Wir begleiten Unternehmen, Eigentümer:innen und Top-Management in strategisch entscheidenden Phasen – mit Klarheit, Substanz und nachhaltigem Anspruch. Um unseren Wachstumspfad aktiv weiterzugestalten, erweitern wir unser Partner:innen-Netzwerk um unternehmerisch denkende Beraterpersönlichkeiten mit ausgewiesener Erfahrung im Executive- und Expert Search und/oder in der Unternehmens- bzw. HR-Beratung. Sie entwickeln Ihr Geschäft eigenständig weiter und tragen gezielt zum Ausbau hochwertiger Mandate im C-Level-, Geschäftsführungs- und Vorstandssegment bei. * Fundierter Track Record im Executive Search und/oder in der Personal- bzw. Unternehmensberatung
Unternehmerisches Mindset mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke - Pendl Piswanger ist seit über 45 Jahren eine der führenden Personal- und Unternehmensberatungen in Österreich und der Region CEE. Wir begleiten Unternehmen, Eigentümer:innen und Top-Management in strategisch entscheidenden Phasen – mit Klarheit, Substanz und nachhaltigem Anspruch. Um unseren Wachstumspfad aktiv weiterzugestalten, erweitern wir unser Partner:innen-Netzwerk um unternehmerisch denkende Beraterpersönlichkeiten mit ausgewiesener Erfahrung im Executive- und Expert Search und/oder in der Unternehmens- bzw. HR-Beratung. Sie entwickeln Ihr Geschäft eigenständig weiter und tragen gezielt zum Ausbau hochwertiger Mandate im C-Level-, Geschäftsführungs- und Vorstandssegment bei. * Fundierter Track Record im Executive Search und/oder in der Personal- bzw. Unternehmensberatung
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Servicetechniker/in / Mechatroniker/in (w/m/d)
Servicetechniker/in / Mechatroniker/in (w/m/d)
R&B Dynamic Personaldienste GmbH
Vorarlberg / Tirol / Salzburg / Wien / Niederösterreich
Schnelle Bewerbung
Die hohe Arbeitszufriedenheit und die lange Zugehörigkeitsdauer unserer MitarbeiterInnen hebt uns vom Mitbewerb ab. * Selbstständige Wartung und Instandhaltung von med. Laborgeräten * Selbstständige Wartung / Kalibrierung und Instandhaltung von Pipetten * Hohe Service- und Kundenorientierung * Selbstständige, strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise * Daten einpflegen und Berichte erstellen, Serviceübersichtsliste * Kommunikationsfähig in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift * Zielstrebig und Lösungsorientiert * Team- und Kommunikationsfähigkeit * breite Aus-und Weiterbildungsmöglichkeiten - Wir bieten einen ab € 3.700, - (39 Std. / Woche | Vollzeitbasis) zzgl. Aufwandsersätze und Diäten, sowie die Bereitschaft zur Überzahlung, abhängig von Qualifikation und Berufserfahrung.
Die hohe Arbeitszufriedenheit und die lange Zugehörigkeitsdauer unserer MitarbeiterInnen hebt uns vom Mitbewerb ab. * Selbstständige Wartung und Instandhaltung von med. Laborgeräten * Selbstständige Wartung / Kalibrierung und Instandhaltung von Pipetten * Hohe Service- und Kundenorientierung * Selbstständige, strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise * Daten einpflegen und Berichte erstellen, Serviceübersichtsliste * Kommunikationsfähig in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift * Zielstrebig und Lösungsorientiert * Team- und Kommunikationsfähigkeit * breite Aus-und Weiterbildungsmöglichkeiten - Wir bieten einen ab € 3.700, - (39 Std. / Woche | Vollzeitbasis) zzgl. Aufwandsersätze und Diäten, sowie die Bereitschaft zur Überzahlung, abhängig von Qualifikation und Berufserfahrung.
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Clinical Specialist - Intensivmedizin (m/w/d) | Full Remote Österreich & DACH
Clinical Specialist - Intensivmedizin (m/w/d) | Full Remote Österreich & DACH
Randstad Austria GmbH
Österreich
Teilweise Home-Office
Strategischer Partner: Gemeinsam mit dem Vertrieb entwickeln Sie Marktstrategien und setzen spannende Kundenprojekte in der DACH-Region um. Wollen Sie den starren Klinik- und Schicht-Alltag hinter sich lassen, ohne Ihr wertvolles Fachwissen zu verlieren? * Innovationstreiber: Sie begleiten die Implementierung modernster Akuttherapien (CRRT, TPE, ECCO2r) und beraten Klinikleitung sowie auf Augenhöhe. * Wissensvermittler: Sie konzipieren und leiten digitale sowie Vor-Ort-Schulungen für High-End-Systeme. * Talent für Erwachsenenbildung und Freude daran, komplexe klinische Inhalte souverän zu präsentieren. * Fließendes Deutsch und gute Englischkenntnisse.
Strategischer Partner: Gemeinsam mit dem Vertrieb entwickeln Sie Marktstrategien und setzen spannende Kundenprojekte in der DACH-Region um. Wollen Sie den starren Klinik- und Schicht-Alltag hinter sich lassen, ohne Ihr wertvolles Fachwissen zu verlieren? * Innovationstreiber: Sie begleiten die Implementierung modernster Akuttherapien (CRRT, TPE, ECCO2r) und beraten Klinikleitung sowie auf Augenhöhe. * Wissensvermittler: Sie konzipieren und leiten digitale sowie Vor-Ort-Schulungen für High-End-Systeme. * Talent für Erwachsenenbildung und Freude daran, komplexe klinische Inhalte souverän zu präsentieren. * Fließendes Deutsch und gute Englischkenntnisse.
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eine enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Finance Team - Die TREUGAST Solutions Group wurde 1985 gegründet und gilt europaweit als eine der führenden Unternehmensberatungen der Hospitality-Branche. Der Fokus in der Beratung liegt auf Machbarkeitsprüfungen, Betriebsanalysen, Betreibersuchen, Immobilienbewertungen und Transaktionen. Daneben berät TREUGAST auch in strategischen Fragen und begleitet Restrukturierungsmaßnahmen sowie M&A Prozesse. Im Geschäftsbereich Hotel Management übernimmt TREUGAST interimistisch das Management von Hotelbetrieben im In- und Ausland. TREUGAST setzt eine kompetente Betriebsleitung für den jeweiligen Betrieb ein, steuert die umzusetzenden Maßnahmen aus der Zentrale und nutzt kostenoptimierende Synergieeffekte, mit dem Ziel den Betrieb einer dauerhaften Lösung zuzuführen. In Absprache mit den Fachbereichen und der Geschäftsführung von ...
eine enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Finance Team - Die TREUGAST Solutions Group wurde 1985 gegründet und gilt europaweit als eine der führenden Unternehmensberatungen der Hospitality-Branche. Der Fokus in der Beratung liegt auf Machbarkeitsprüfungen, Betriebsanalysen, Betreibersuchen, Immobilienbewertungen und Transaktionen. Daneben berät TREUGAST auch in strategischen Fragen und begleitet Restrukturierungsmaßnahmen sowie M&A Prozesse. Im Geschäftsbereich Hotel Management übernimmt TREUGAST interimistisch das Management von Hotelbetrieben im In- und Ausland. TREUGAST setzt eine kompetente Betriebsleitung für den jeweiligen Betrieb ein, steuert die umzusetzenden Maßnahmen aus der Zentrale und nutzt kostenoptimierende Synergieeffekte, mit dem Ziel den Betrieb einer dauerhaften Lösung zuzuführen. In Absprache mit den Fachbereichen und der Geschäftsführung von ...
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Pharmareferent/Key Account Manager im Außendienst (m/w/d) für ganz Österreich
Pharmareferent/Key Account Manager im Außendienst (m/w/d) für ganz Österreich
globe personal services GmbH
österreichweit
Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Gebiets- und Accountplans zur Erreichung der Vertriebsziele Für den Marktaufbau eines neuen und sehr innovativen Produktes suchen wir ab sofort eine(n) Pharmareferent/Key Account Manager im Außendienst (m/w/d) für ganz Österreich * Fundierte Kenntnisse des österreichischen Gesundheitssystems und bestehende Kontakte zu Fachkreisen in der Rheumathologie sind von Vorteil * Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten * Analytisches Denken und die Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen zu treffen * Eigeninitiative, Zielorientierung und hohe Selbstmotivation * Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Identifikation, Priorisierung und regelmäßiger Besuch von Fachärzt*innen, Kliniken und Gesundheitseinrichtungen * Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Key Opinion Leadern (KOLs) ...
Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Gebiets- und Accountplans zur Erreichung der Vertriebsziele Für den Marktaufbau eines neuen und sehr innovativen Produktes suchen wir ab sofort eine(n) Pharmareferent/Key Account Manager im Außendienst (m/w/d) für ganz Österreich * Fundierte Kenntnisse des österreichischen Gesundheitssystems und bestehende Kontakte zu Fachkreisen in der Rheumathologie sind von Vorteil * Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten * Analytisches Denken und die Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen zu treffen * Eigeninitiative, Zielorientierung und hohe Selbstmotivation * Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Identifikation, Priorisierung und regelmäßiger Besuch von Fachärzt*innen, Kliniken und Gesundheitseinrichtungen * Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Key Opinion Leadern (KOLs) ...
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Außendienst-Mitarbeiter (m/w/d) beim Städte-Verlag Salzburg
Außendienst-Mitarbeiter (m/w/d) beim Städte-Verlag Salzburg
Städte-Verlag E.v.Wagner & J.Mitterhuber Ges.m.b
Österreich
Schnelle Bewerbung
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen, das auf eine lange Tradition und erfolgreichen Direktvertrieb zurückblicken kann. Unsere modernen, werbefinanzierten Informationsmedien sind marktführend und unterstützen sowohl Menschen als auch Unternehmen dabei, sich optimal zu präsentieren. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft! * Besuche bei Bestands- und Neukunden im Umkreis von 100 Kilometern rund um deinen Wohnort – du liebst den direkten Kontakt und die Kommunikation mit verschiedenen Menschen und Branchen * Beratung von Firmen zu Werbemöglichkeiten in unseren Print- und Online-Medien – deine Überzeugungskraft und dein seriöses Auftreten sind deine Werkzeuge - Du verdienst Geld mit guten Gesprächen und erfolgreichem Abschluss * Organisation und Nachbereitung deiner Arbeitstage – du planst deinen Tag frei und setzt dir selbst Prioritäten
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen, das auf eine lange Tradition und erfolgreichen Direktvertrieb zurückblicken kann. Unsere modernen, werbefinanzierten Informationsmedien sind marktführend und unterstützen sowohl Menschen als auch Unternehmen dabei, sich optimal zu präsentieren. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft! * Besuche bei Bestands- und Neukunden im Umkreis von 100 Kilometern rund um deinen Wohnort – du liebst den direkten Kontakt und die Kommunikation mit verschiedenen Menschen und Branchen * Beratung von Firmen zu Werbemöglichkeiten in unseren Print- und Online-Medien – deine Überzeugungskraft und dein seriöses Auftreten sind deine Werkzeuge - Du verdienst Geld mit guten Gesprächen und erfolgreichem Abschluss * Organisation und Nachbereitung deiner Arbeitstage – du planst deinen Tag frei und setzt dir selbst Prioritäten
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MULTIVAC ist einer der weltweit führenden Hersteller von Verpackungsanlagen, vor allem für Lebensmittel und medizinische Sterilgüter. Als Partner für fortschrittliche Verpackungs-lösungen setzen wir den Maßstab in Wirtschaftlichkeit, Zuverlässigkeit, Service und Beratung. Zur MULTIVAC Gruppe gehören Produktionsstätten und Niederlassungen mit über 7.400 MitarbeiterInnen in mehr als 85 Ländern. * Sie erleben einen internationalen Konzern und arbeiten zugleich im produktiven, familiären Umfeld des österreichischen Teams. * Die Arbeitseinstellung ist ehrlich, unkompliziert und frisch. * Unser Auftraggeber sucht MitarbeiterInnen, die gerne selbständig arbeiten, die Anliegen unserer Kunden schnellstmöglich und kompetent lösen und an einem langfristigen Dienstverhältnis interessiert sind. * Sie betreuen Key-Account-Bestandskunden (60 %) bzw. akquirieren Neukunden (40 %) im Bereich der Lebensmittel- ...
MULTIVAC ist einer der weltweit führenden Hersteller von Verpackungsanlagen, vor allem für Lebensmittel und medizinische Sterilgüter. Als Partner für fortschrittliche Verpackungs-lösungen setzen wir den Maßstab in Wirtschaftlichkeit, Zuverlässigkeit, Service und Beratung. Zur MULTIVAC Gruppe gehören Produktionsstätten und Niederlassungen mit über 7.400 MitarbeiterInnen in mehr als 85 Ländern. * Sie erleben einen internationalen Konzern und arbeiten zugleich im produktiven, familiären Umfeld des österreichischen Teams. * Die Arbeitseinstellung ist ehrlich, unkompliziert und frisch. * Unser Auftraggeber sucht MitarbeiterInnen, die gerne selbständig arbeiten, die Anliegen unserer Kunden schnellstmöglich und kompetent lösen und an einem langfristigen Dienstverhältnis interessiert sind. * Sie betreuen Key-Account-Bestandskunden (60 %) bzw. akquirieren Neukunden (40 %) im Bereich der Lebensmittel- ...
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Schnelle Bewerbung
Kontaktstärke und Kommunikationstalent im Vertrieb technischer Produkte - Die HERZ-Gruppe ist eine österreichische, international bedeutende Unternehmensgruppe mit dem Fokus auf ressourcenschonender Energiebereitstellung und effizienter Errichtung von energetisch sparsamen und komfortablen haustechnischen Anlagen. An 44 Produktionsstandorten im In- und Ausland werden Armaturen für Heizungs-, Klima- und Sanitärinstallationen, Biomassekessel und Wärmepumpen sowie Dämmstoffe aus expandiertem Polystyrol, Polypropylen und Polyethylen erzeugt. * technischer Support und Beratung von Technischen Büros, Ziviltechnikern, Bauträgern, Wohnungsgenossenschaften, Installateuren, Behörden und Energieversorgungsunternehmen * Betreuung von Bestandskunden und Aufbau neuer Kundenbeziehungen * Aufspüren neuer Projekte und Angebotsmöglichkeiten * Unterstützung bei der Projektierung und Inbetriebnahme von HKLS-Anlagen
Kontaktstärke und Kommunikationstalent im Vertrieb technischer Produkte - Die HERZ-Gruppe ist eine österreichische, international bedeutende Unternehmensgruppe mit dem Fokus auf ressourcenschonender Energiebereitstellung und effizienter Errichtung von energetisch sparsamen und komfortablen haustechnischen Anlagen. An 44 Produktionsstandorten im In- und Ausland werden Armaturen für Heizungs-, Klima- und Sanitärinstallationen, Biomassekessel und Wärmepumpen sowie Dämmstoffe aus expandiertem Polystyrol, Polypropylen und Polyethylen erzeugt. * technischer Support und Beratung von Technischen Büros, Ziviltechnikern, Bauträgern, Wohnungsgenossenschaften, Installateuren, Behörden und Energieversorgungsunternehmen * Betreuung von Bestandskunden und Aufbau neuer Kundenbeziehungen * Aufspüren neuer Projekte und Angebotsmöglichkeiten * Unterstützung bei der Projektierung und Inbetriebnahme von HKLS-Anlagen
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ALUCA beschäftigt 200 Mitarbeiter am Produktionsstandort Rosengarten sowie an den Vertriebsstationen in Berlin, Braunschweig, München und Olpe. * Lead- und Terminmanagement als Vorbereitung für den Vertrieb (Pre-Sales) ALUCA steht für Tradition und Moderne. Unser Know-how, unser Geschick und unsere Leidenschaft für Aluminium, das alles steckt in jeder unserer Fahrzeugeinrichtungen. Unser Ziel ist es, die leichtesten und effizientesten mobilen Ordnungssysteme im Markt zu entwickeln und zu fertigen. Die Marke ALUCA mit ihrem eleganten Design hat sich fest in der Nutzfahrzeugbranche etabliert und steht weltweit für die Werte Qualität, Kundenorientierung und Innovation. Zur Gruppe gehören auch die beiden Tochterfirmen Aluca Benelux B.V. und Aluca Austria GmbH. Die Firma exportiert in mehr als 20 europäische Länder über ihren direkten Vertrieb sowie über ein breites kompetentes Partnernetzwerk.
ALUCA beschäftigt 200 Mitarbeiter am Produktionsstandort Rosengarten sowie an den Vertriebsstationen in Berlin, Braunschweig, München und Olpe. * Lead- und Terminmanagement als Vorbereitung für den Vertrieb (Pre-Sales) ALUCA steht für Tradition und Moderne. Unser Know-how, unser Geschick und unsere Leidenschaft für Aluminium, das alles steckt in jeder unserer Fahrzeugeinrichtungen. Unser Ziel ist es, die leichtesten und effizientesten mobilen Ordnungssysteme im Markt zu entwickeln und zu fertigen. Die Marke ALUCA mit ihrem eleganten Design hat sich fest in der Nutzfahrzeugbranche etabliert und steht weltweit für die Werte Qualität, Kundenorientierung und Innovation. Zur Gruppe gehören auch die beiden Tochterfirmen Aluca Benelux B.V. und Aluca Austria GmbH. Die Firma exportiert in mehr als 20 europäische Länder über ihren direkten Vertrieb sowie über ein breites kompetentes Partnernetzwerk.
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Geschäftsführer/ Kooperationspartner/ Quereinsteiger als selbstständiger Unternehmer (m/w/x) in der Bildungsbranche
Geschäftsführer/ Kooperationspartner/ Quereinsteiger als selbstständiger Unternehmer (m/w/x) in der Bildungsbranche
INtem® Trainergruppe Seßler & Partner GmbH
Bundesweit
Teilweise Home-Office
Die INtem®-Gruppe steht für praxisorientierte Umsetzung hoch qualifizierter Vertriebs- und Führungskräfte-Entwicklungsprogramme, um damit den Erfolg in Unternehmen zu garantieren. Und das kann ein ganz entscheidender Schritt für Sie werden. Denn unzählige Unternehmen, gleich ob in Krisenzeiten oder im Konjunkturaufschwung, brauchen Vertriebstraining, um ihren Erfolg sicherzustellen. Lehnen Sie sich einmal zurück und stellen Sie sich dieses Leben vor: Sie arbeiten frei und unabhängig selbstständig als Trainer:in im Verkauf. In spannenden Seminaren und Trainings geben Sie Ihr wertvolles Wissen weiter. Dabei leben Sie in Sicherheit und schauen optimistisch in die Zukunft: Denn Sie haben einen festen Kundenstamm von angesehenen Unternehmen, von denen Sie immer wieder engagiert und weiterempfohlen werden. Und das alles als Selbstständiger, als Ihr eigener Chef – ganz ohne die ...
Die INtem®-Gruppe steht für praxisorientierte Umsetzung hoch qualifizierter Vertriebs- und Führungskräfte-Entwicklungsprogramme, um damit den Erfolg in Unternehmen zu garantieren. Und das kann ein ganz entscheidender Schritt für Sie werden. Denn unzählige Unternehmen, gleich ob in Krisenzeiten oder im Konjunkturaufschwung, brauchen Vertriebstraining, um ihren Erfolg sicherzustellen. Lehnen Sie sich einmal zurück und stellen Sie sich dieses Leben vor: Sie arbeiten frei und unabhängig selbstständig als Trainer:in im Verkauf. In spannenden Seminaren und Trainings geben Sie Ihr wertvolles Wissen weiter. Dabei leben Sie in Sicherheit und schauen optimistisch in die Zukunft: Denn Sie haben einen festen Kundenstamm von angesehenen Unternehmen, von denen Sie immer wieder engagiert und weiterempfohlen werden. Und das alles als Selbstständiger, als Ihr eigener Chef – ganz ohne die ...
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MUMAX ist ein erfolgreiches, auf den Vertrieb von Telekommunikationsprodukten spezialisiertes Wiener Unternehmen. In dieser Position haben Sie die Möglichkeit, ein monatliches Einkommen von bis zu 10.000 Euro zu erzielen – und sogar mehr, wenn Sie ein eigenes Team aufbauen oder aktiv im Bereich "Door-to-Door" (D2D) tätig sind. Wir bieten Ihnen eine flexible Arbeitsweise und die Chance, Ihre Einkünfte durch eigenverantwortliches Arbeiten und Teamaufbau erheblich zu steigern.
MUMAX ist ein erfolgreiches, auf den Vertrieb von Telekommunikationsprodukten spezialisiertes Wiener Unternehmen. In dieser Position haben Sie die Möglichkeit, ein monatliches Einkommen von bis zu 10.000 Euro zu erzielen – und sogar mehr, wenn Sie ein eigenes Team aufbauen oder aktiv im Bereich "Door-to-Door" (D2D) tätig sind. Wir bieten Ihnen eine flexible Arbeitsweise und die Chance, Ihre Einkünfte durch eigenverantwortliches Arbeiten und Teamaufbau erheblich zu steigern.
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