Senior Account Executive (f/m/x)

Wir suchen einen echten Sales Profi: jemand mit dem nötigen Biss zu gewinnen und der Empathie, echte Beziehungen aufzubauen. Du weißt, dass Vertrieb ein People Business ist – und gleichzeitig arbeitest du smart. Moderne Tools nutzt du gezielt, um administrativen Aufwand zu reduzieren und mehr Zeit für deine Kunden zu haben. Du verantwortest den strategischen Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region. Dein Fokus liegt auf dem Kunden und dem erfolgreichen Abschluss – unterstützt durch effiziente Prozesse.

Dein Aufgabenbereich beinhaltet:

• Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Zyklen sowie Auftreten als Trusted Advisor auf C-Level und Thought Leader bei der Begleitung von Kunden durch die Veränderungen der „Agentic Era“
• Verantwortung für den Vertrieb der Goldright Enterprise Suite an B2B-Kunden über den gesamten Sales-Zyklus – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe an das Consulting-Team
• Repräsentation von Goldright auf relevanten Messen, Konferenzen, Webinaren und Networking-Events
• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden durch eine Kombination aus klassischen Prospecting-Methoden und modernen, toolgestützten Recherche- und Outreach-Ansätzen
• Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern
• Durchführung von Präsentationen, komplexen Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen auf Management-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen
• Unterstützung bei Ausschreibungen und RFPs
• Eigenständige Verwaltung und Optimierung deiner Pipeline im CRM (Pipedrive)
• Weitergabe von Kundenfeedback und Marktinformationen an das Produktmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung
• Strukturierte und disziplinierte CRM- und Pipeline-Pflege, einschließlich der Nutzung automatisierter Workflows und digitaler Assistenten zur Reduzierung administrativer Aufgaben