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16 Treffer für Fmcg Jobs in Österreichweit im Umkreis von 30 km
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Business Development Executive | Außendienst, POS & Leadership - FMCG (m/w/d)
Business Development Executive | Außendienst, POS & Leadership - FMCG (m/w/d)
MUELLBACHER Personalberatung
Wien
Teilweise Home-Office
Außendienst & Field Marketing – FMCG * Erste Erfahrung (ca. 2–5 Jahre) z.B. im Außendienst oder im Fieldmarketing, idealerweise im FMCG- oder konsumgüternahen Umfeld, sowie Interesse an einer Rolle mit Fokus auf POS-Aktivierung und Betreuung von
Außendienst & Field Marketing – FMCG * Erste Erfahrung (ca. 2–5 Jahre) z.B. im Außendienst oder im Fieldmarketing, idealerweise im FMCG- oder konsumgüternahen Umfeld, sowie Interesse an einer Rolle mit Fokus auf POS-Aktivierung und Betreuung von
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Für ein international führendes Unternehmen im FMCG-Bereich (Getränkeindustrie) suchen wir eine starke Führungspersönlichkeit für die Position Teamleitung Sales mit Sitz in Wien. * Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb innerhalb der FMCG-Branche sowie Führungserfahrung – etwa als Field Sales Lead oder Head of Key Account – zeichnen Ihr Profil aus. * Sie bewegen sich in einem dynamischen, wachstumsorientierten FMCG-Umfeld zwischen Konzernstruktur und agiler Marktorientierung.
Für ein international führendes Unternehmen im FMCG-Bereich (Getränkeindustrie) suchen wir eine starke Führungspersönlichkeit für die Position Teamleitung Sales mit Sitz in Wien. * Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb innerhalb der FMCG-Branche sowie Führungserfahrung – etwa als Field Sales Lead oder Head of Key Account – zeichnen Ihr Profil aus. * Sie bewegen sich in einem dynamischen, wachstumsorientierten FMCG-Umfeld zwischen Konzernstruktur und agiler Marktorientierung.
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Specialist Digital Restaurant Operations (m/w/d)
Specialist Digital Restaurant Operations (m/w/d)
globe personal services GmbH
Brunn am Gebirge
Teilweise Home-Office
Die Position eignet sich besonders für Kandidaten mit Erfahrung im Bereich Systemgastronomie, Retail, FMCG oder POS-/Stammdatenmanagement. * Alternativ Quereinsteiger mit Background in Systemgastronomie, Retail, FMCG oder stark prozessorientierten Bereichen
Die Position eignet sich besonders für Kandidaten mit Erfahrung im Bereich Systemgastronomie, Retail, FMCG oder POS-/Stammdatenmanagement. * Alternativ Quereinsteiger mit Background in Systemgastronomie, Retail, FMCG oder stark prozessorientierten Bereichen
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Schnelle Bewerbung
Idealerweise einschlägige Ausbildung und Berufserfahrung im Kosmetik-, FMCG- oder Mode-Bereich
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FMCG | Wien - Ihr Fokus liegt neben dem laufenden Controlling der P&L auf FMCG getriebenen Analysen im Bereich Net Working Capital und KPIs, die Sie laufend im Blick behalten.
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Mehrjährige Erfahrung in einer verantwortlichen Rolle in einem stark Retail-getriebenem Umfeld (z. B. Drogerie, FMCG, Beauty, Lifestyle oder ähnlich)
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Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Markenführung im FMCG oder B2C-Umfeld mit, national wie international.
Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Markenführung im FMCG oder B2C-Umfeld mit, national wie international.
Internationales FMCG-Umfeld - Als Hidden Champion im FMCG‑ und Lebensmittelumfeld steht die Gruppe für Marken‑ und Kundenverständnis, operative Exzellenz sowie nachhaltige Ergebniskraft. * Mehrjährige Top‑Management‑Erfahrung (//General Management) im europäischen FMCG‑, Lebensmittel‑, Handels‑ oder vergleichbaren Umfeld
Internationales FMCG-Umfeld - Als Hidden Champion im FMCG‑ und Lebensmittelumfeld steht die Gruppe für Marken‑ und Kundenverständnis, operative Exzellenz sowie nachhaltige Ergebniskraft. * Mehrjährige Top‑Management‑Erfahrung (//General Management) im europäischen FMCG‑, Lebensmittel‑, Handels‑ oder vergleichbaren Umfeld
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Key Account Manager - Österreich (m/w/d)
Key Account Manager - Österreich (m/w/d)
Too Good To Go Austria GmbH
Vienna, Vienna, Austria
Teilweise Home-Office
Du verfügst über einschlägige Erfahrung im Key Account Management oder im B2B Bereich (idealerweise im Lebensmitteleinzelhandel und/oder FMCG).
Du verfügst über einschlägige Erfahrung im Key Account Management oder im B2B Bereich (idealerweise im Lebensmitteleinzelhandel und/oder FMCG).
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Unser Kunde ist ein etabliertes, international tätiges Unternehmen der Lebensmittelindustrie und zählt mit starken Marken und hoher Innovationskraft zu den relevanten Playern im FMCG-Umfeld. FMCG | Retail & Key Account | Villach - Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb und Marketing sowie über mehrjährige Vertriebserfahrung im FMCG-Umfeld.
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Vertriebsführung & Exportausbau im LEH | Premium FMCG | Österreich
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Schnelle Bewerbung
Unser Kunde zählt zu den internationalen Top-Unternehmen im FMCG-Bereich und ist auf Wachstumskurs!
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Vertriebsmitarbeiter (all genders) im Außendienst
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PMC International GmbH
Kärnten, Steiermark, Salzburg
Unser Kunde ist eine global agierende, erfolgreiche FMCG-Organisation, geprägt von Dynamik und Flexibilität. * Für beste Ergebnisse hast du eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung und bringst Interesse an Lifestyleprodukten im FMCG-Bereich mit
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Du bringst drei bis fünf Jahre relevante Berufserfahrung mit, idealerweise im FMCG‑Umfeld oder in der Markenführung.
Du bringst drei bis fünf Jahre relevante Berufserfahrung mit, idealerweise im FMCG‑Umfeld oder in der Markenführung.
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Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Marketingbereich sowie mindestens 3 Jahre in vergleichbaren leitenden Marketingpositionen, idealerweise im Konzernumfeld und/oder in der FMCG‑Branche
Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Marketingbereich sowie mindestens 3 Jahre in vergleichbaren leitenden Marketingpositionen, idealerweise im Konzernumfeld und/oder in der FMCG‑Branche
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Betreuer Innendienst/Key Account Kunden (m/w/d) (Dr. Oetker/Villach)
Betreuer Innendienst/Key Account Kunden (m/w/d) (Dr. Oetker/Villach)
ISG Personalmanagement GmbH
Villach
ISG Personalmanagement GmbH * Villach * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Betreuer Innendienst/Key Account Kunden (m/w/d) DOP Dr. Oetker Professional | Villach | Vollzeit - Wir sind Dr. Oetker. Seit mehr als 130 Jahren gehen wir neue Wege. Mit Pizza, Kuchen und Desserts sowie digitalen Plattformen und Services. Qualität zeichnet uns aus, Pioniergeist treibt uns an. Was bei uns möglich ist? Das entscheidest du. Du kannst unsere gemeinsame Zukunft aktiv mitgestalten. Wir wollen Teil von etwas Großem sein. Du auch? * Zentrale Betreuung der Key Accounts im Innendienst * Koordination und Umsetzung von Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit , Teamleitung Außendienst, Marketing, Supply Chain und weiteren Fachbereichen * Schnittstellenfunktion zwischen Key Accounts, Außendienst und Innendienst
ISG Personalmanagement GmbH * Villach * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Betreuer Innendienst/Key Account Kunden (m/w/d) DOP Dr. Oetker Professional | Villach | Vollzeit - Wir sind Dr. Oetker. Seit mehr als 130 Jahren gehen wir neue Wege. Mit Pizza, Kuchen und Desserts sowie digitalen Plattformen und Services. Qualität zeichnet uns aus, Pioniergeist treibt uns an. Was bei uns möglich ist? Das entscheidest du. Du kannst unsere gemeinsame Zukunft aktiv mitgestalten. Wir wollen Teil von etwas Großem sein. Du auch? * Zentrale Betreuung der Key Accounts im Innendienst * Koordination und Umsetzung von Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit , Teamleitung Außendienst, Marketing, Supply Chain und weiteren Fachbereichen * Schnittstellenfunktion zwischen Key Accounts, Außendienst und Innendienst
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ISG Personalmanagement GmbH * Wien * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Unser Auftraggeber ist ein international etablierter System- und Lösungsanbieter im Bereich professioneller Sanitärraumausstattungen und intelligenter Wassermanagementsysteme. Das Unternehmen steht für hochwertige, langlebige und nachhaltige Produktlösungen für gewerbliche, öffentliche und semi-öffentliche Gebäude. Für den weiteren Ausbau der Marktposition in Österreich wird eine erfahrene, vertriebsstarke empathische Führungspersönlichkeit mit technischem Verständnis und hoher Kunden- und Teamorientierung gesucht. Ihr Aufgabenbereich * Gesamtverantwortung für den Vertrieb in Österreich sowie strategische Weiterentwicklung der Marktposition * Führung, Steuerung und Weiterentwicklung eines Teams von sieben Mitarbeiter:innen im Außendienst
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Schnelle Bewerbung
Als Account Manager bist du für den Aufbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen mit Schwerpunkt auf Österreich und Deutschland verantwortlich. * 2Service Mobile Spare Parts GmbH * Wien * Feste Anstellung * Vollzeit - Schnelle Bewerbung - Du betreust unsere Bestandskunden im B2B-Bereich, identifizierst neue Potenziale und begleitest unsere Kundinnen und Kunden mit fachlicher Kompetenz und persönlichem Engagement durch alle Phasen der Zusammenarbeit. Dabei agierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Logistik und Einkauf und trägst maßgeblich zum Wachstum unseres Standorts in Wien bei. Ihre Aufgaben * Betreuung und Weiterentwicklung bestehender B2B-Kundenbeziehungen auf dem österreichischen und deutschen Markt * Aktive Neukundenakquise in definierten Zielmärkten * Erstellung von Angeboten, Durchführung von Verkaufs- und Beratungsgesprächen
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NEU
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Schnelle Bewerbung
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine:n Business Development Manager:in mit Hands-on-Mentalität. * Business Development für additive Fertigungssysteme von Hochleistungs- und bioresorbierbaren Keramiken * Lithoz GmbH * 1060 Wien * Feste Anstellung * Vollzeit - Schnelle Bewerbung - Standort: 1060 Wien | Vollzeitstelle (38,5 Wochenstunden) Wir, die Lithoz GmbH, mit Sitz in Wien und Niederlassungen in den USA und China, sind spezialisiert auf die Entwicklung und Herstellung von Materialien und additiven Fertigungssystemen für den 3D-Druck von Hochleistungskeramiken und bioresorbierbaren Keramiken. Das Unternehmen agiert mit seinen zukunftsorientierten Produkten in einem stark wachsenden, internationalen Geschäftsumfeld. Bei uns kommen die Menschen zuerst. Das spiegelt sich sowohl in unserer Firmenkultur als auch in unseren Lithoz-Technologien wider.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine:n Business Development Manager:in mit Hands-on-Mentalität. * Business Development für additive Fertigungssysteme von Hochleistungs- und bioresorbierbaren Keramiken * Lithoz GmbH * 1060 Wien * Feste Anstellung * Vollzeit - Schnelle Bewerbung - Standort: 1060 Wien | Vollzeitstelle (38,5 Wochenstunden) Wir, die Lithoz GmbH, mit Sitz in Wien und Niederlassungen in den USA und China, sind spezialisiert auf die Entwicklung und Herstellung von Materialien und additiven Fertigungssystemen für den 3D-Druck von Hochleistungskeramiken und bioresorbierbaren Keramiken. Das Unternehmen agiert mit seinen zukunftsorientierten Produkten in einem stark wachsenden, internationalen Geschäftsumfeld. Bei uns kommen die Menschen zuerst. Das spiegelt sich sowohl in unserer Firmenkultur als auch in unseren Lithoz-Technologien wider.
Known for innovation, financial stability, and high-quality engineering, they are now looking for an Area Sales Manager to drive growth in Slovakia & East Czech Republic. Are you ready to take ownership of a dynamic sales territory and represent cutting-edge technology in a global company? * Lead negotiations and manage the full sales cycle through to contract closure * Manage and develop the sales network in your allocated region, with a focus on OEMs and industrial end customers * Proven experience in technical sales (e.g. automation, industrial / mechanical engineering etc.) * Pendl & Piswanger * Slovakia & East Czech Republic * Feste Anstellung * Vollzeit - Introduction - Our client is a well-established, family-owned German company with over 70 years of expertise in fluid control systems. What You'll Do * Build and expand customer relationships across key industries (engineering, food & beverage, pharma etc.)
Known for innovation, financial stability, and high-quality engineering, they are now looking for an Area Sales Manager to drive growth in Slovakia & East Czech Republic. Are you ready to take ownership of a dynamic sales territory and represent cutting-edge technology in a global company? * Lead negotiations and manage the full sales cycle through to contract closure * Manage and develop the sales network in your allocated region, with a focus on OEMs and industrial end customers * Proven experience in technical sales (e.g. automation, industrial / mechanical engineering etc.) * Pendl & Piswanger * Slovakia & East Czech Republic * Feste Anstellung * Vollzeit - Introduction - Our client is a well-established, family-owned German company with over 70 years of expertise in fluid control systems. What You'll Do * Build and expand customer relationships across key industries (engineering, food & beverage, pharma etc.)
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Du beobachtest Markt- und Branchentrends und leitest daraus strategische Maßnahmen für deine Key Accounts ab * Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management – idealerweise im Großkundensegment – mit * Du setzt die Vertriebsstrategie im Markt und beim Kunden um und steuerst dein Account-Portfolio ergebnisorientiert * Du erarbeitest fundierte Accountpläne, analysierst Kundenbedürfnisse ganzheitlich und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen im Bereich Fahrzeug- und Flottenmanagement * Ayvens Austria GmbH * Wien * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Über uns - Mit über 3,4 Millionen verwalteten Fahrzeugen in mehr als 42 Ländern bieten wir Full-Service-Leasing, flexible Abonnementdienste, Flottenmanagementdienste und Multimobilitätslösungen für Kunden aller Größenordnungen, darunter Großunternehmen, KMUs, Freiberufler und Privatpersonen.
Du beobachtest Markt- und Branchentrends und leitest daraus strategische Maßnahmen für deine Key Accounts ab * Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management – idealerweise im Großkundensegment – mit * Du setzt die Vertriebsstrategie im Markt und beim Kunden um und steuerst dein Account-Portfolio ergebnisorientiert * Du erarbeitest fundierte Accountpläne, analysierst Kundenbedürfnisse ganzheitlich und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen im Bereich Fahrzeug- und Flottenmanagement * Ayvens Austria GmbH * Wien * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Über uns - Mit über 3,4 Millionen verwalteten Fahrzeugen in mehr als 42 Ländern bieten wir Full-Service-Leasing, flexible Abonnementdienste, Flottenmanagementdienste und Multimobilitätslösungen für Kunden aller Größenordnungen, darunter Großunternehmen, KMUs, Freiberufler und Privatpersonen.
HILL International * Deutschland überregional * Feste Anstellung * Vollzeit - Holz ist ein Werkstoff mit Seele – und unser Kunde weiß das seit Jahrzehnten - ein international führendes Unternehmen im Bereich Holzverarbeitungstechnologie – inhabergeführt, mit jahrzehntelanger Geschichte und einem Maschinenportfolio, das seinesgleichen sucht. Mit einem Vertriebsnetz, das von der kleinen Tischlerei bis zum Industriekonzern reicht, steht das Unternehmen für technische Exzellenz, Fertigungstiefe und echte Kundennähe. Aufstieg in die Profiklasse - Arbeiten für den Hersteller! Großkundenbetreuung Industrie Holzbearbeitungsmaschinen, Deutschland - Wer Holz versteht, versteht auch seine Kunden. Sie verantworten die Betreuung eines definierten Kundenportfolios und treiben den Vertrieb des gesamten Maschinenspektrums – von der kompakten Einzelmaschine bis zur vollautomatisierten Abbundanlage – aktiv voran.
HILL International * Deutschland überregional * Feste Anstellung * Vollzeit - Holz ist ein Werkstoff mit Seele – und unser Kunde weiß das seit Jahrzehnten - ein international führendes Unternehmen im Bereich Holzverarbeitungstechnologie – inhabergeführt, mit jahrzehntelanger Geschichte und einem Maschinenportfolio, das seinesgleichen sucht. Mit einem Vertriebsnetz, das von der kleinen Tischlerei bis zum Industriekonzern reicht, steht das Unternehmen für technische Exzellenz, Fertigungstiefe und echte Kundennähe. Aufstieg in die Profiklasse - Arbeiten für den Hersteller! Großkundenbetreuung Industrie Holzbearbeitungsmaschinen, Deutschland - Wer Holz versteht, versteht auch seine Kunden. Sie verantworten die Betreuung eines definierten Kundenportfolios und treiben den Vertrieb des gesamten Maschinenspektrums – von der kompakten Einzelmaschine bis zur vollautomatisierten Abbundanlage – aktiv voran.
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Schnelle Bewerbung
Als Head of Marketing & Sales verantwortest du die strategische Weiterentwicklung unseres Marketings und bringst gleichzeitig ein starkes Verständnis für Sales, Vermarktung und Wachstum mit. Du denkst Marketing ganzheitlich – und weißt, dass starke Marken auch Sales brauchen. * Du denkst Marketing nicht isoliert, sondern immer auch in Richtung Sales, Partnerschaften, Ticketing, Vermarktung und Wachstum * Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Rolle im Marketing, idealerweise mit Berührungspunkten zu Sales, Vermarktung oder Business Development * Die Möglichkeit, Marketing und Sales bei MAGMAG aktiv mitzuprägen - Du verbindest strategisches Marketing mit Umsetzungsstärke, denkst unternehmerisch und verstehst, wie man Marken emotional auflädt und gleichzeitig vertrieblich weiterentwickelt? Dafür suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die Marketing, Kommunikation, Social Media und ...
Als Head of Marketing & Sales verantwortest du die strategische Weiterentwicklung unseres Marketings und bringst gleichzeitig ein starkes Verständnis für Sales, Vermarktung und Wachstum mit. Du denkst Marketing ganzheitlich – und weißt, dass starke Marken auch Sales brauchen. * Du denkst Marketing nicht isoliert, sondern immer auch in Richtung Sales, Partnerschaften, Ticketing, Vermarktung und Wachstum * Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Rolle im Marketing, idealerweise mit Berührungspunkten zu Sales, Vermarktung oder Business Development * Die Möglichkeit, Marketing und Sales bei MAGMAG aktiv mitzuprägen - Du verbindest strategisches Marketing mit Umsetzungsstärke, denkst unternehmerisch und verstehst, wie man Marken emotional auflädt und gleichzeitig vertrieblich weiterentwickelt? Dafür suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die Marketing, Kommunikation, Social Media und ...
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Head of Sales – International / Europa (m/w/d) Stahlweiterverarbeitung
Head of Sales – International / Europa (m/w/d) Stahlweiterverarbeitung
Pendl & Piswanger
Zentralraum Oberösterreich
Pendl & Piswanger * Zentralraum Oberösterreich * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Das Unternehmen - Unser Auftraggeber ist einer der europäischen Top-Player in seiner Branche (Stahlweiterverarbeitung). Das Unternehmen hat zum Ziel, seine Position weiterzuentwickeln und auszubauen. Der Vertrieb nimmt dabei eine sehr wesentliche Rolle ein, im Sinne der erfolgreichen und innovativen Steuerung aller Vertriebsaktivitäten auf den relevanten europäischen Märkten. Für diese Aufgabe wird eine vertriebserfahrene, vertriebsstarke und visionäre Führungspersönlichkeit gesucht. Das Unternehmen befindet sich im Zentralraum OÖ. Ihre Aufgabe * Aktive Marktgestaltung & Eigenvertrieb: Sie sind nicht nur Stratege, sondern gehen als Vorbild voran. Sie betreiben aktive Neukundenakquise, betreuen Schlüsselkunden selbst und sichern so den Markterfolg des Unternehmens.
Pendl & Piswanger * Zentralraum Oberösterreich * Feste Anstellung * Vollzeit - Sei einer der ersten Bewerber - Das Unternehmen - Unser Auftraggeber ist einer der europäischen Top-Player in seiner Branche (Stahlweiterverarbeitung). Das Unternehmen hat zum Ziel, seine Position weiterzuentwickeln und auszubauen. Der Vertrieb nimmt dabei eine sehr wesentliche Rolle ein, im Sinne der erfolgreichen und innovativen Steuerung aller Vertriebsaktivitäten auf den relevanten europäischen Märkten. Für diese Aufgabe wird eine vertriebserfahrene, vertriebsstarke und visionäre Führungspersönlichkeit gesucht. Das Unternehmen befindet sich im Zentralraum OÖ. Ihre Aufgabe * Aktive Marktgestaltung & Eigenvertrieb: Sie sind nicht nur Stratege, sondern gehen als Vorbild voran. Sie betreiben aktive Neukundenakquise, betreuen Schlüsselkunden selbst und sichern so den Markterfolg des Unternehmens.
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Als Business Development Manager (m/w/d) im Profit Center Solar Roofs entwickelst Du unsere Projektpipeline aktiv weiter und gestaltest innovative Energielösungen im Bereich gewerblicher Dachanlagen und/oder BESS. * GOLDBECK SOLAR GmbH * Wien * Feste Anstellung * Vollzeit - GOLDBECK SOLAR ist ein führender Anbieter von schlüsselfertigen Solaranlagen auf gewerblichen Dächern und Freiflächen. Mit unserem engagierten Team entwickeln, planen, bauen, betreuen und finanzieren wir Photovoltaikanlagen in Deutschland, Europa und weltweit – maßgeschneidert mit System. Du identifizierst Potenziale, entwickelst maßgeschneiderte Konzepte für unsere Kunden und baust langfristige, belastbare Partnerschaften auf. * Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von B2B-Kundenbeziehungen sowie Entwicklung einer Projektpipeline * Analyse lokaler Marktpotenzialen und kundenspezifischen Anforderungen zur Entwicklung ...
Als Business Development Manager (m/w/d) im Profit Center Solar Roofs entwickelst Du unsere Projektpipeline aktiv weiter und gestaltest innovative Energielösungen im Bereich gewerblicher Dachanlagen und/oder BESS. * GOLDBECK SOLAR GmbH * Wien * Feste Anstellung * Vollzeit - GOLDBECK SOLAR ist ein führender Anbieter von schlüsselfertigen Solaranlagen auf gewerblichen Dächern und Freiflächen. Mit unserem engagierten Team entwickeln, planen, bauen, betreuen und finanzieren wir Photovoltaikanlagen in Deutschland, Europa und weltweit – maßgeschneidert mit System. Du identifizierst Potenziale, entwickelst maßgeschneiderte Konzepte für unsere Kunden und baust langfristige, belastbare Partnerschaften auf. * Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von B2B-Kundenbeziehungen sowie Entwicklung einer Projektpipeline * Analyse lokaler Marktpotenzialen und kundenspezifischen Anforderungen zur Entwicklung ...