Mehr Geld verdienen: 8 Tipps für die Gehaltsverhandlung

Mit diesen 8 Ratschlägen wertest du dein Gehalt gekonnt auf.


06.04.2023

Wenn du dich bewirbst, kommst du an einer Gehaltsverhandlung nicht vorbei. Aber auch, wenn du mit deinem jetzigen Verdienst unzufrieden bist, kann ein Gehaltsgespräch anstehen. Wir haben die 8 besten Tipps, wie du mehr Geld verdienen kannst.

Mehr Geld verdienen: So kommst du zu mehr Gehalt

Der Stepstone Gehaltsreport zeigt: Gehälter haben zig Einflussfaktoren und variieren je nach Branche, Bundesland, Stadt, Bildungsabschluss, Studienrichtung, Unternehmensgröße und natürlich auch nach Berufsgruppe und Jobtitel. Da den Überblick zu behalten, ist nicht immer leicht.

Die Frage, die bei den meisten Personen im Vordergrund steht, ist: Wie viel kann ich fordern?

Damit du dich möglichst wohl und sicher in der fordernden Situation einer Gehaltsverhandlung fühlst, haben wir 8 Tipps zusammengestellt, wie du das Beste für dich rausholst und mehr Geld verdienst.

 

Tipp 1: Kenne deinen Wert!

Sich unter oder über dem Marktwert zu verkaufen, kann schneller gehen als gedacht. Daher ist die erste wichtige Regel, sich über den eigenen Wert für die Stelle in der Abteilung und im Unternehmen insgesamt klar zu werden. Erkundige dich, wie viel du für die Position verlangen kannst, auf die du dich bewerben bzw. auf die du innerhalb des Unternehmens wechseln möchtest.

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Erstelle am besten eine realistische Wunschliste, die nicht nur Gehaltsvorstellungen, sondern auch Boni beinhaltet wie einen möglichen Firmenwagen, einen freien Umzugstag oder Essensgutscheine. Entscheide im nächsten Schritt aber auch, wo deine Grenzen der Kompromissbereitschaft liegt!

 

Tipp 2: Lege dir überzeugende Argumente für die Gehaltsverhandlung parat!

Gehe deine Qualitäten – fachlich wie charakterlich – im Detail durch. In der Gehaltsverhandlung können gut fundierte Argumente der entscheidende Erfolgsfaktor sein. Nur die Bitte nach mehr Geld wirkt unprofessionell und ist nicht überzeugend. Verhandelst du das Gehalt für eine neue Stelle? Dann achte darauf, dass deine Berufserfahrung auf einer vergleichbaren Stelle ausreichend honoriert wird.

 

Tipp 3: Habe keine Angst vor dem Gehaltsgespräch!

Selbst wenn dich Gespräche über Geld sonst weniger abschrecken, verfliegt diese Gelassenheit wahrscheinlich spätestens, sobald dein*e Chef*in vor dir Platz nimmt. Es gibt aber dennoch keinen Grund zur Panik, solange du gut vorbereitet in das Gespräch gehst: Du weißt, was du willst. Jetzt musst du nur noch herausfinden, was die andere Seite denkt.

Dies ist auch der geeignete Moment, um ehrlich zu sagen, wie viel du verdienen möchtest. Da das Verhandlungsgeschick der Gegenseite darin liegen wird, deine Gehaltsvorstellungen ein wenig zu drosseln, solltest du nicht allzu tief einsteigen. Bedenke: Was du nicht forderst, erhältst du auch nicht.

 

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Tipp 4: Halte das Schweigen aus, anstatt zu früh nachzugeben!

Nicht immer sind die Vorgesetzten gleich mit deiner gesamten Wunschliste einverstanden. Das ist kein Weltuntergang, sondern gehört zum Verhandlungsprozess dazu. Du möchtest ein bestimmtes Gehalt verdienen und hast eine Liste mit Argumenten, die das belegen. Wenn nötig, wiederhole deine Argumente für ein höheres Gehalt, aber ohne dabei sehr forsch oder verzweifelt zu wirken.

Versuche auch, das unangenehme Schweigen des Gegenübers auszuhalten. Das schnelle Nachgeben in einer angespannten Situation zählt zu den häufigsten Ursachen einer fehlgeschlagenen Gehaltserhöhung.

 

Tipp 5: Führe keine unnötigen Verhandlungen!

In vielen Branchen und Unternehmen werden Gehälter ausschließlich nach festgesetzten Gehaltsstufen vergeben. Wenn das Unternehmen andeutet, dass das Gehalt unverhandelbar ist, sollte auch niemandes Zeit mit Verhandlungen verschwenden.

Allgemein ist es angemessen, das Thema Geld ein Mal im Jahr bei deinem festen Arbeitgeber anzusprechen. Ein zweites Mal nachzuhaken, kann je nach Situation auch nicht schaden – dann ist dein Maximum aber auch erreicht. Bedenke bei all deinen Entscheidungen immer, dass du in Zukunft noch auf unbestimmte Zeit im Team, im Unternehmen und ggf. unter dem Vorgesetzten, mit dem du gerade verhandelst, arbeiten willst.

Damit die Verhandlung richtig erfolgversprechend wird, solltest du dich darüber hinaus über das perfekte Timing für eine Gehaltserhöhung Gedanken machen.

 

Tipp 6: Schlafe eine Nacht darüber!

Auch wenn dein Gegenüber gerne eine sofortige Antwort oder Reaktion erwartet, nehme dir Zeit. Bitte vor allem nach Bedenkzeit, wenn du verunsichert aus der Verhandlung herausgehst. Eine Runde Schlaf kann dabei schon die entscheidende Distanz und Durchsicht geben. Vor allem, wenn du ein Gehaltsangebot direkt bei der Bewerbung erhältst und dir noch unsicher bist.

 

Tipp 7: Trainiere deine Unsicherheit vor der Gehaltsverhandlung zuhause weg!

Bitte deine*n Partner*in, ein Familienmitglied oder einen Freund*in, dir zu helfen und die Rolle des Vorgesetzten zu übernehmen, der nicht sofort auf deinen Vorschlag eingeht. Auf diese Weise kannst du Verhandlungstipps in die Praxis umsetzen! So kannst du die Tipps anwenden, damit die echten Verhandlungen dann reibungsloser ablaufen.

Vielleicht fallen dir beim Üben sogar noch mehr Argumente oder mögliche Kompromisslösungen ein. Eine gute Vorbereitung trägt bedeutend zum Erfolg einer Gehaltsverhandlung bei. Lass die Gründe für die Gehaltsforderung Revue passieren und gehe mögliche Szenarien und wie du dich am besten dabei verhältst vorab durch. Dadurch fühlst du dich sicher und kannst adäquat reagieren.

 

Tipp 8: Treffe klare Gehaltsvereinbarungen für die Zukunft!

Bevor du dich mit deinem Gehalt einverstanden erklärst, solltest du dich unbedingt erkundigen, in welchen Abständen dein Gehalt angepasst werden kann. Darüber hinaus sollten auch alle getroffenen Vereinbarungen unmissverständlich und klar in Schriftform festgehalten werden. Es gibt nichts Ärgerlicheres, als später über verschiedene Auslegungen derselben Gehaltsvereinbarungen zu stolpern und im Verhandlungsprozess wieder ganz vorne anfangen zu müssen.

 

 

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