8 Tipps, wie Sie mehr Geld verdienen können
Es ist unvermeidbar: Wenn Sie sich für eine Stelle bewerben, müssen Sie an irgendeinem Punkt Ihr Gehalt verhandeln. Dies ist ein heikles Thema - aber es ist enorm wichtig! Selbst wenn Sie bereits eine Stelle haben, möchten Sie dieses schwierige Thema an irgendeinem Punkt sicher zur Sprache bringen. Wir möchten Ihnen mit ein paar nützlichen Tipps dabei helfen!
Kennen Sie Ihren Wert
Bevor Sie in Verhandlungen über Ihr Gehalt eintreten können, müssen Sie sich darüber klar sein, was Sie erreichen wollen. Erkundigen Sie sich, wie viel Sie für die Position verlangen können, auf die Sie sich bewerben. Erstellen Sie eine Liste mit den Dingen, die Sie sich wünschen: Gehalt (vor Steuern), Essensmarken, Firmenwagen ... Entscheiden Sie, inwieweit Sie zu Kompromissen bereit sind und was Sie stattdessen akzeptieren würden, beispielsweise wenn einer der Gehaltszusätze nicht gezahlt werden kann. Karriereoptionen innerhalb des Unternehmens sind ebenfalls ein Vorteil.
Warum verdienen Sie mehr?
Überlegen Sie sich, was Sie für das Unternehmen beitragen könnten. Gehen Sie Ihre Qualitäten durch; diese können sich bei den Verhandlungen als wichtiger Trumpf erweisen. Überzeugende Argumente sind wesentlich gewichtiger als forsche Diskussionen. Verhandeln Sie das Gehalt für eine neue Stelle? Dann achten Sie darauf, dass Ihre Berufserfahrung auf einer vergleichbaren Stelle ausreichend honoriert wird.
Haben Sie keine Angst
Esgibt wahrlich einfachere Gesprächsthemen, aber lassen Sie sich nicht entmutigen. Haben Sie keine Angst. Entspannen Sie sich und sprechen Sie das Thema an. Sie wissen, was Sie wollen. Jetzt müssen Sie nur noch herausfinden, was die andere Seite denkt. Dies ist auch der geeignete Moment, um ehrlich zu sagen, wie viel Sie verdienen möchten. Bedenken Sie: Was Sie nicht fordern, erhalten Sie auch nicht. Wenn Sie sich gut genug vorbereitet haben, dann gibt es auch nichts, was Sie fürchten müssten.
Geben Sie nicht sofort auf
Wenn Ihr (künftiger) Vorgesetzter mit Ihrem Gehaltsvorschlag nicht einverstanden ist, sollten Sie nicht gleich aufgeben. Sie möchten ein bestimmtes Gehalt verdienen, und Sie haben eine Liste mit Argumenten, die dies rechtfertigen. Wenn nötig, wiederholen Sie Ihre Argumente für ein höheres Gehalt: Sie wiegen ebenso schwer wie die Argumente, mit denen die andere Seite ihr niedrigeres Gehaltsangebot begründet. Folgt darauf ein unbehagliches Schweigen? Sprechen Sie nicht weiter, bloß um das Schweigen zu überbrücken. Geben Sie der anderen Seite Zeit, über Ihre Forderung nachzudenken.
Führen Sie keine unnötigen Verhandlungen
Viele Unternehmen haben festgesetzte Gehaltsstufen, die keinen Verhandlungsspielraum lassen. Sie schlagen ein Gehalt vor nach dem Motto "Vogel, friss oder stirb". Wenn das Unternehmen andeutet, dass das Gehalt unverhandelbar ist, sollten Sie auch niemandes Zeit mit Verhandlungen verschwenden. Es ist auch am besten, das Thema eine Weile zu vermeiden, wenn Sie erst vor Kurzem um eine Gehaltserhöhung gebeten haben. Es ist angemessen, das Thema ein- oder zweimal im Jahr anzusprechen, aber Sie sollten auch nicht übertreiben.
Schlafen Sie eine Nacht darüber
Treffen Sie Ihre Entscheidung bei Gehaltsverhandlungen nicht sofort. Selbst wenn Ihr (künftiger) Vorgesetzter gerne sofort eine Antwort hätte, sollten Sie sich etwas Bedenkzeit erbitten, wenn Sie nicht überzeugt sind. Lassen Sie sich den Gehaltsvorschlag lieber jetzt gründlich durch den Kopf gehen, als dass Sie später mit Ihrem Gehalt unzufrieden sind.
Üben Sie zuhause
Möglicherweise läuft es bei Ihrer ersten Gehaltsverhandlung nicht so glatt, aber Übung macht den Meister. Sie können zum Beispiel zuhause üben: Bitten Sie Ihren Partner, ein Familienmitglied oder einen Freund, Ihnen zu helfen und die Rolle des Vorgesetzten zu übernehmen, der nicht sofort auf Ihren Vorschlag eingeht. Auf diese Weise können Sie Ihre Verhandlungstipps in die Praxis umsetzen! So können Sie die Tipps anwenden, damit die echten Verhandlungen dann reibungsloser ablaufen.
Denken Sie auch an Ihre Zukunft
Wenn Sie sich auf eine Stelle bewerben, sollten Sie nicht nur auf das Einstiegsgehalt schauen. Fragen Sie, nach welchen Grundsätzen die Gehälter im Unternehmen festgesetzt werden. Bevor Sie sich mit Ihrem Gehalt einverstanden erklären, sollten Sie sich unbedingt erkundigen, in welchen Abständen Ihr Gehalt angepasst werden kann, ob dies automatisch geschieht usw.
Wir wünschen Ihnen alles Gute und erfolgreiche Gehaltsverhandlungen!