Erkennen Sie Ihren Marktwert und fordern Sie ihn ein

Niemand kann sich heute noch darauf verlassen, dass Leistung, Kompetenz und Engagement gesehen und entsprechend belohnt werden. Wahr ist aber auch, dass viele Arbeitnehmer Probleme haben, den Wert ihrer Leistungen am Markt zu eruieren und selbstbewusst einzufordern. Wer Karriere machen will, muss sich wirtschaftlicher Mechanismen bedienen. Fertigen Sie über sich selbst eine "Produktbeschreibung" an. Stellen Sie zusammen, wer Sie sind, was Sie zu bieten haben und für wen das, was Sie ausmacht, gut ist.

Was wissen Sie?
Entwicklen und trainieren Sie Ihr Wissen und Ihre Kompetenz dahingehend, dass es den Bedürfnissen des Arbeitsmarktes weitestgehend entgegenkommt. Sind Ihre Fähigkeiten auf das angestrebte Niveau gebracht, müssen Sie dies natürlich auch bekannt machen.

Wie steht es mit Ihren kommunikativen Fähigkeiten?
Ausdrucksfähigkeit und Rhetorik gelten als Indikator für Intelligenz, Denkfähigkeit und Wissen. Gute Rhetorik ist für die Selbstvermarktung und die Erreichung der Ziele unentbehrlich. Das Arbeiten an der Argumentationstechnik und der Ausdruckskraft ist von größter Wichtigkeit.

Schaffen Sie es, im täglichen Arbeitsalltag etwas darzustellen?
Nutzen Sie jede Chance, um im Mittelpunkt zu stehen und Entscheidungsträger zu beeindrucken. Wer sind die Karrieremacher in Ihrer Firma? Das Nacheifern in Kleidung, Stil und Verhalten ist erlaubt. Aber Achtung: Authentizität ist gefragt - das Außenimage einer Person sollte immer noch Ihr Inneres widerspiegeln.

Was wird von Ihnen erwartet?
Überprüfen Sie, ob Ihre Argumentation der Selbstvermarktung auf die Erwartungen der Entscheidungsträger abzielt. Der Adressat muss merken, welch ausgezeichneten Mitarbeiter er in Ihnen hat und welche Karrierechancen er Ihnen anbieten kann.

Teilen Sie Ihr Wissen?
Offene und teamorientierte Menschen lernen leicht Kollegen kennen, die über Wissen verfügen, das sie selbst nicht haben. Clevere haben erkannt: wer sein Wissen teilt, kann im Bedarfsfall auf die Kenntnisse der anderen zurückgreifen.

Wem nutzen Sie?
Machen Sie den Entscheidungsträgern klar, dass Sie Ihr Geld wert sind. Wichtig ist, dass Sie vermitteln können, was Sie in Zukunft erreichen wollen, welchen materiellen Nutzen das für das Unternehmen haben wird, welche Ressourcen Sie benötigen werden und welche Gehaltszahlungen Sie dafür erwarten.

Grundregeln der Selbstvermarktung

• Versuchen Sie Ihren Marktwert festzustellen
• Definieren Sie Ziele
• Sichern Sie die Qualität Ihrer Leistungen und entwickeln Sie sich weiter
• Stellen Sie fest, wo Ihre persönlichen Stärken am dringendsten gebraucht werden
• Verlangen Sie für Ihre Leistungen einen angemessenen Preis
• Schaffen Sie sich ein Netzwerk mit anderen Erfolgreichen
  

Daniela Schlick

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